365体育手机版20世纪工商巨人—·沃尔顿
分类:人物 热度:

  “每天都间接减价”。这个口号概括了沃尔一马特百货公司的哲学,也是它获得成功的原因。去年,该公司的营业额为1400多亿美元,每周接待的顾客超过9000万人,成为遥遥领先的世界第一。这是一个惊人的成功,而功劳应该完全算在他的创建者——萨姆·沃尔顿的头上。

  1918年3月28日,沃尔顿出生在密苏里州。年轻的沃尔顿就读于哥伦比亚大学。但是,他没有在那里待多长时间。1940年。他在一家名为彭尼(Penney)的连锁店里找到了一个职位。彭尼连锁店有1600多个销售网点,是当时在美国数得上的集团。然而,由于美国参战,他只在自己的岗位上待了18个月。但这次的经验却是至关重要的:他学到了所有与大型零售业有关的东西。

  1942年初,沃尔顿应征入伍。1945年退伍后,他立即决定重拾因战争间断了的零售业。他决心成为一个大型连锁店的业主。1945年9月,用从岳父那里借来的2万美元,沃尔顿在阿肯色州的纽波特经营一家以本·富兰克林为牌子的特许商店。

  从这里,他开始将一些日后会确保沃尔一马特百货公司成功的原则应用于实际。“薄利多销比薄销多利更好。”他的这个想法没什么奇怪的:19世纪以来,大城市中大商店的成功一直是建立在这种经营观念之上的,在美国和欧洲都是如此。但他发现,这一观念并未被贯彻到乡村和美国的一些中等城市,那里的习惯是利润越大越好。沃尔顿预感到零售业的未来是减价商店。

  第一次试验就获得了成功。他在阿肯色州经营的第一家商店业绩惊人。3年里,它的年收入超过25万美元。这使纽波特的这家商店成为全地区最赢利的店铺受到这个成功的鼓舞,沃尔顿在纽波特开设了一家自己的商店,取名“鹰店”。这是他自己拥有并按自己意愿去经营的第一家商店,是他的试验场。

  但是,命运与他玩了一个恶作剧。1950年,本·富兰克林店的房主不想续约。商店骄人的业绩给房主留下了很深的印象,他想收回并留给自己的儿子。沃尔顿没有别的选择,只好退出。

  1950年6月,沃尔顿离开纽波特来到了本顿维尔。7月,他利用“鹰店”的收入和经营权的转让费开了一家新的本·富兰克林特许商店,他实行原来的经营办法。在随后的10年中,其他的本·富富兰克林店也在该地区纷纷开张,这使沃尔顿成了本·富兰克林连锁店的最大特许经销商。同时,他不断地尝试其他营销方式。例如在费耶特维尔,他开了一家自选商店。看到汽车的飞跃发展将会使大型零售业发生巨大变化,他从1955年起开始创立著名的沃尔顿家庭中心。这些新型商店就设立在停车厂旁边,他以极具竞争力的价格提供各种各样的商品。在50年代末,沃尔顿在阿肯色州和堪萨斯州已拥有10家这样的商店。

  在40多岁之后,由于已经取得了很好的业绩,他决定创立自己的连锁店,他将在连锁店中应用所有从1945年以来积累的各种办法和经验。由于找不到合作者,沃尔顿决定单枪匹马地干。

  沃尔顿与银行谈判,在很苛刻的条件下筹集到了足够的钱去实现自己的计划。1962年7月,沃尔顿在本顿维尔建立了第一家名为“沃尔一马特减价城”的商店。时值44岁的沃尔顿开始了新的生活。

  在大众消费蓬勃发展时期,沃尔一马特百化商店打的是减价销售的牌。这个战略颇有收获:第一年,本顿维尔的商店营业额就已经达到了70万美元,3倍于他在本·富有兰克林特许商店取得的业绩。这是连续多年疯狂增长的开始。1964年增至5家商店,1969年增至18家商店。进攻计划始终如一。沃尔顿把中小城市和大的村镇放在优先地位。经营模式是一致的:低利润、小库存、大批量进货、多在成本上下功夫并且积极利用信息工具。1969年,为了更好地控制商店的供货并管理好后勤,他在本顿维尔建了一个巨大的仓库。

  1970年,经营模式日臻完善。连锁店已经拥有40家商店,营业额达3000万美元。由于商店的大部分资金是以私人名义筹集的,沃尔顿决定在这一年将沃尔一马特连锁店上市,以便抹掉自己的债务。上市给成立时间不长的连锁店打了一针强心剂。第二个发展阶段开始了:沃尔一马特百货公司开始进攻大城市的市场。沃尔顿非常明智,他赌博式地把商店建在大城市周围地区,等待着城市化从后面追赶上来。业绩是令人难忘的:1973年的55家商店到1980年已经变成了551家,而总雇员人数也从600人增加到了21000人。在这近10年中,沃尔一马特百货公司还收购了许多连锁店,从而在美国的15个州拥有商店。

  1980年,沃尔顿的资产达到了6.4亿美元。他节俭到了极点,甚至被人称为“美国一点儿也不富有的人”。他的生活极其简朴,没有小跑车、没有游艇、没有豪华别墅。在他逝世不久前出版的自传《美国制造》中,他甚至威胁说,如果哪个孙子敢买这些对许多富人来说是“玩具”的东西,他就将领着这个人入地狱。他要理发时,就到本顿维尔的一个小理发店,剪一次头只要5美元。

  在取得惊人业绩的70年代之后,沃尔一马特百货公司在随后的10年中仍迅速发展。这是新计划时期。1979年,沃尔顿想出了一种萨姆俱乐部的经营模式。建一个大型仓储式商场,只有加入俱乐部的会员才能进入购物。6年后,这种商场发展到了40多家。要加入萨姆俱乐部,每年要交25美元的会员费,之后就可以以非常低谦的价格购买仓储商场里的所有商品。这种顾客主要是那些为了逃避苛刻批发商的小店主和小商人。1987年,沃尔一马特百货公司开了自己的第一家超级市场。连锁店转向国际的时间稍微滞后了一些,1991年沃尔一马特百货公司在墨西哥开了第一家海外连锁店。这时,沃尔顿已经将集团的管理权交给了戴维·D·格拉斯有3年之久了。然而,直到1992年74岁逝世,沃尔顿都借礼拜之机到商店转转,对自己的庞大帝国他始终十分关注。他一度是美国最富有的人。

上一篇:李锦记李文达身价千亿入选福布斯富来伊份2018年 下一篇:全国人大代表孙丕恕:以新型智建设助推智能经
猜你喜欢
热门排行
精彩图文